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Planeta BSK / Re:Cómo controlo las ventas de mi juego si lo lanza una editorial
« en: 03 de Junio de 2020, 10:19:37 »
Sí, vivir de los juegos de mesa es muy complicado, tigrevasco. Y más en este país donde solo Josep María Allué por autor prolífico y porque tiene su empresa Idea Ludica u Oriol Comas aunque ya no tanto como autor sino por ser el mayor divulgador y experto pueden decir que viven de este mundillo. El resto son editoriales o autores/editores o autores/distribuidores o autores/tenderos. Pero su fuente de ingresos principal es por la otra actividad no por la de autor... no hay muchos.
Pero hay una ventana para la esperanza. Y se ve en la lista de autores que has mencionado. Se gana dinero con la venta de la licencia a terceros.
- Cuando firmas un contrato con una editorial normalmente esta se reserva el derecho de vender la licencia a terceros. Eso significa que editoriales de otros países pueden comprarte los derechos para publicarlo en su país.
- El importe que se cobra normalmente es de un 5% del PVP del juego. O sea que si el juego cuesta 20€, cuando una editorial francesa, polaca o alemana quiere publicarlo en su país pagará a la editorial madre )la creadora del juego) 1€ por cada ejemplar que venda. Hay casos (todo se acuerda en el contrato) en los que se cobra ese porcentaje a partir del PVP del juego que piensan ellos sacar (porque una editorial puede publicar el juego más barato en su país o puede hacer una versión deluxificada y sacarlo al triple).
- Como en los contratos que hacen autores con editoriales, la editorial madre puede exigir un número mínimo de ejemplares a producir (1000, 2000....), la editorial que lo licencia pagarte una parte de ese dinero como anticipo y el resto a medida que se liquiden ventas o todo de un tirón.
- De ese dinero cobrado, el autor se queda el 50% (aunque hay editoriales que firman condiciones diferentes como un 60/40, 65/35 o así). Así que de ese euro del ejemplo, al autor le corresponden 0,50€.
- Sabiendo estas cifras supongo que os hagáis una idea de lo que puede suponer de beneficio para una editorial y para el autor el que su juego se licencie en otros países. Por ejemplo, la gente de Kosmos no imprime 2000 ejemplares de sus juegos, igual hace 8000-14000 ejemplares como tirada inicial según si el juego va más dirigido a público familiar o público nicho. Eso implican 8000-14000€ (si el juego está en el rango de los 20€) que se reparten editorial y autor. Y sin trabajar nada nuevo, con el juego que ya tenían. Es más dinero de beneficio por el juego que lo que ganas vendiendo toda la primera tirada en España.
- Pero claro, entrar en mercados como el alemán o francés con un juego español no es fácil, porque son países que normalmente tienen sus propios autores y se dedican a exportar juegos más que a importarlos. De ahí que hay que valorar las veces que una editorial española lo ha logrado. Ahora me vienen a la cabeza juegos como el Holmes: Sherlock&Mycroft de Devir que en alemania publica Kosmos o la línea de casos Sherlock de GdM que ha vendido licencias a más de 14 países entre ellos los más gordos.
- Sobre los ilustradores con respecto a estas ventas, todo también tiene que ser acordado por contrato. En este negocio, en España es complicado llegar a licenciar fuera y si lo haces no es a paises que vendan chorrocientos mil ejemplares así que normalmente los editores no pagan nada al artista por estas ventas considerando que el importe que les han pagado por el grafismo ya puede cubrir estas cosas. Otras veces si está estipulado que tú, como ilustrador, cedes los derechos de ilustración solo para España o a un número de países y no a otros, o por un número de copias determinadas. Y entonces cualquier cosa que supere ese límite debe suponerte un pequeño ingreso. Eso la editorial madre debe saberlo a la hora de negociar con la editorial licenciataria y cobrar más o menos para poder dar su parte al ilustrador o quitársela del beneficio de la editorial (nunca del beneficio del autor).
- Todo esto está supeditado, claro está a que la editorial que compra los derechos quiere el grafismo del juego, porque también puede querer rediseñarlo todo por mejorar su arte u orientarlo a otro tipo de público o estilo. En ese caso si la licencia tenía un importe extra por el arte, pues eso no se cobra y el ilustrador, lógicamente, no ve un duro.
- Y, como en el contrato hecho entre autor y editorial, el contrato hecho entre editoriales por una licencia también tiene sus clausulas de que la editorial madre puede pedir información sobre las ventas del juego etc... aunque no se suele hacer. Por ejemplo, y poniéndonos en el caso extremo, cuando vendes los derechos de tu juego a China, por ejemplo, les puedes exigir el dinero de un mínimo de 2000 ejemplares de tirada (y que te lo paguen a tocateja, sin anticipos ni liquidación semestral... lo cual lo prefieren por ahorrar comisiones y transferencias) pero no tienes ni idea de si al final hacen 5000 o si reimprimen y no te dicen nada. Y ponte tú a gastar dinero para auditorar una empresa china. Así que o aceptas las condiciones y tienes confianza y entiendes que es la única manera de que tu juego esté legalmente en China o puedes incluso esperar que aparezca una versión pirata por AliExpress de la que sí que no veas un duro.
Ale, parte dos completada. Si teneis dudas, preguntad y si está en mi mano, os cuento.
Pero hay una ventana para la esperanza. Y se ve en la lista de autores que has mencionado. Se gana dinero con la venta de la licencia a terceros.
- Cuando firmas un contrato con una editorial normalmente esta se reserva el derecho de vender la licencia a terceros. Eso significa que editoriales de otros países pueden comprarte los derechos para publicarlo en su país.
- El importe que se cobra normalmente es de un 5% del PVP del juego. O sea que si el juego cuesta 20€, cuando una editorial francesa, polaca o alemana quiere publicarlo en su país pagará a la editorial madre )la creadora del juego) 1€ por cada ejemplar que venda. Hay casos (todo se acuerda en el contrato) en los que se cobra ese porcentaje a partir del PVP del juego que piensan ellos sacar (porque una editorial puede publicar el juego más barato en su país o puede hacer una versión deluxificada y sacarlo al triple).
- Como en los contratos que hacen autores con editoriales, la editorial madre puede exigir un número mínimo de ejemplares a producir (1000, 2000....), la editorial que lo licencia pagarte una parte de ese dinero como anticipo y el resto a medida que se liquiden ventas o todo de un tirón.
- De ese dinero cobrado, el autor se queda el 50% (aunque hay editoriales que firman condiciones diferentes como un 60/40, 65/35 o así). Así que de ese euro del ejemplo, al autor le corresponden 0,50€.
- Sabiendo estas cifras supongo que os hagáis una idea de lo que puede suponer de beneficio para una editorial y para el autor el que su juego se licencie en otros países. Por ejemplo, la gente de Kosmos no imprime 2000 ejemplares de sus juegos, igual hace 8000-14000 ejemplares como tirada inicial según si el juego va más dirigido a público familiar o público nicho. Eso implican 8000-14000€ (si el juego está en el rango de los 20€) que se reparten editorial y autor. Y sin trabajar nada nuevo, con el juego que ya tenían. Es más dinero de beneficio por el juego que lo que ganas vendiendo toda la primera tirada en España.
- Pero claro, entrar en mercados como el alemán o francés con un juego español no es fácil, porque son países que normalmente tienen sus propios autores y se dedican a exportar juegos más que a importarlos. De ahí que hay que valorar las veces que una editorial española lo ha logrado. Ahora me vienen a la cabeza juegos como el Holmes: Sherlock&Mycroft de Devir que en alemania publica Kosmos o la línea de casos Sherlock de GdM que ha vendido licencias a más de 14 países entre ellos los más gordos.
- Sobre los ilustradores con respecto a estas ventas, todo también tiene que ser acordado por contrato. En este negocio, en España es complicado llegar a licenciar fuera y si lo haces no es a paises que vendan chorrocientos mil ejemplares así que normalmente los editores no pagan nada al artista por estas ventas considerando que el importe que les han pagado por el grafismo ya puede cubrir estas cosas. Otras veces si está estipulado que tú, como ilustrador, cedes los derechos de ilustración solo para España o a un número de países y no a otros, o por un número de copias determinadas. Y entonces cualquier cosa que supere ese límite debe suponerte un pequeño ingreso. Eso la editorial madre debe saberlo a la hora de negociar con la editorial licenciataria y cobrar más o menos para poder dar su parte al ilustrador o quitársela del beneficio de la editorial (nunca del beneficio del autor).
- Todo esto está supeditado, claro está a que la editorial que compra los derechos quiere el grafismo del juego, porque también puede querer rediseñarlo todo por mejorar su arte u orientarlo a otro tipo de público o estilo. En ese caso si la licencia tenía un importe extra por el arte, pues eso no se cobra y el ilustrador, lógicamente, no ve un duro.
- Y, como en el contrato hecho entre autor y editorial, el contrato hecho entre editoriales por una licencia también tiene sus clausulas de que la editorial madre puede pedir información sobre las ventas del juego etc... aunque no se suele hacer. Por ejemplo, y poniéndonos en el caso extremo, cuando vendes los derechos de tu juego a China, por ejemplo, les puedes exigir el dinero de un mínimo de 2000 ejemplares de tirada (y que te lo paguen a tocateja, sin anticipos ni liquidación semestral... lo cual lo prefieren por ahorrar comisiones y transferencias) pero no tienes ni idea de si al final hacen 5000 o si reimprimen y no te dicen nada. Y ponte tú a gastar dinero para auditorar una empresa china. Así que o aceptas las condiciones y tienes confianza y entiendes que es la única manera de que tu juego esté legalmente en China o puedes incluso esperar que aparezca una versión pirata por AliExpress de la que sí que no veas un duro.
Ale, parte dos completada. Si teneis dudas, preguntad y si está en mi mano, os cuento.
