fácil,has de dar "algo más" (valor añadido) que un precio bajo : regalos, coste de envio, servicio, etc.ACV
Para mí el valor añadido es el stock. Yo compro donde tengan el juego en stock y más barato. Fin.
Mientras no mientan y digan que tienen en stock un juego que no tienen como es el caso frecuente de Mas que Oca.Yo prefiero las tiendas formales y que sobre todo no engañen, aunque pague un poco mas o tenga que esperar unos días.
Pues si al pequeño margen que queda tras hacer un descuento del 10%-15% le añades el coste de un regalo, y una parte de coste asumido del transporte, o todo el coste si es envio gratuito, ya me dirás que le queda a la online. En fín.
Lo que pasa es que quiza ese descuento del 10-15% es desmesurado ya que no deja margen para nada adicional, todos los sectores que compiten por precio se la pegan, ya estan llegando al 15% de descuento porque si, asumiendo gastos de envío...seguir ese camino es una espiral que a la larga baja la calidad de los juegos e imposibilita a otros a ver la luz, ya que cuanto menos margen queda menos posibilidades y riesgos se pueden asumir.
No tengo tienda ni fisica ni online, pero es lo que he visto en otros sectores y lo que hay que intentar que no suceda.
- El potencial jugador que juega a monopoly (que no conoce porque no percibe)- El jugador que tiene un Catan o un Jungle Speed ( tropieza con la BSK)- El jugador que tiene 5 juegos y los disfruta "sin prisa"- El jugador que tiene 20 juegos y se especializa en un genero- El nuevo jugón con "hype" (y 30 juegos rotando en su estanteria) que quiere más y más barato.- El jugón con cientos de juegos que "selecciona" y es guru/bloguer/prescriptor
Para una tienda física el IVA no cuenta, ya que te lo descuentas luego en la declaración de IVA, mientras que los gastos de gestión, al ser un coste fijo, lo repartes entre todos los juegos que pides y el coste por juego es más reducido.
Lo que yo me pregunto es porque los juegos en España son mucho mas caros que en USA o en Alemania.De ahí viene la percepción del precio y la búsqueda de mejores prwcios.